Servicios y Soluciones Internacionales
Genéricos en las listas de reembolso de los países en desarrollo, medicamentos innovadores en los sistemas de reembolso de los países desarrollados — usando el lenguaje de indicadores de los ODS para traducir las peticiones comerciales a los objetivos de los gobiernos extranjeros.
No entregamos solo informes, sino el resultado de «conseguir el reembolso»: Qiyang asume los eslabones de la cadena internacional — desde la generación de evidencia, el registro y el acceso con reembolso hasta la negociación y la promoción comercial — y los coordina como un todo. Las consultoras tradicionales suelen entregar solo un informe HTA, y la farmacéutica se queda sin un equipo local que ejecute la negociación y la promoción — precisamente la razón principal por la que la consultoría de internacionalización fracasó en el pasado. Qiyang hace que la cadena completa funcione de verdad, de punta a punta, y alinea sus intereses con los clientes mediante el «pago por resultados».
🧬 Generación de evidencia
Evidencia de tres niveles (farmacopea / política / literatura) + modelado en economía de la salud (CEA/BIA), producido con eficiencia mediante IA.
🛂 Registro y acceso
Presentación de registro en el país de destino y diseño de la vía de acceso al mercado, alineados con los requisitos regulatorios nacionales y de revisión de HTA.
🏥 Negociación de reembolso y promoción
Revisión de listas de reembolso, negociación de precios y comercialización sobre el terreno — hasta que «el medicamento realmente se venda».
Servicios farmacéuticos internacionales
Llevar los medicamentos chinos de calidad al extranjero con un alto estándar: impulsar los genéricos hacia las listas de reembolso de los países en desarrollo y ayudar a los medicamentos originales a obtener acceso a los sistemas de reembolso de los países desarrollados.
Genéricos que salen al mundo · entrada en las listas de reembolso de países en desarrollo
- Colaboraciones de pedidos internacionales por varios millones de dólares ya aseguradas y en continuo avance.
- Establecidas intenciones iniciales de colaboración con farmacéuticas de las provincias de Zhejiang, Shandong y otras.
- Los productos objetivo cubren categorías de alta demanda, como las formulaciones orales para enfermedades crónicas.
Medicamentos innovadores que salen al mundo · entrada en los sistemas de reembolso de países desarrollados
- Dominio de los sistemas de revisión de HTA como el NICE del Reino Unido, el HAS de Francia y el IQWiG de Alemania.
- Ya se han entregado informes de evaluación que abarcan más de 30 países de EE. UU., Europa y Asia-Pacífico para múltiples farmacéuticas multinacionales.
- Servicios de análisis de costo-efectividad (CEA) y análisis de impacto presupuestario (BIA) de cadena completa.
Estrategia central · traducción al lenguaje de indicadores de los ODS: usar el lenguaje de indicadores de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la ONU para traducir la petición comercial de una farmacéutica a los objetivos de desarrollo de los gobiernos extranjeros — elevando de forma efectiva la influencia internacional de la marca y las ventas globales, y convirtiendo la ventaja de escala de fabricación farmacéutica de China en una ventaja competitiva global.
Servicios internacionales para dispositivos médicos
Ayudar a los dispositivos médicos a calificar para la contratación pública prioritaria de los gobiernos extranjeros, elevando de forma efectiva la influencia internacional de la marca y las ventas globales.
Licitación gubernamental
Asiste a las empresas en las licitaciones de contratación pública de gobiernos extranjeros, con preparación de documentos de oferta y apoyo a la negociación de precios. Se ha completado el proceso completo de licitación del gobierno de Hong Kong.
Vía de acceso al mercado
Analiza las políticas de acceso y los requisitos regulatorios del mercado objetivo y diseña estrategias diferenciadas de entrada al mercado, cubriendo todo el proceso de registro, acceso y negociación.
Apoyo a precios y negociación
Diseño de estrategias de precios basadas en economía de la salud, formación en negociación con financiadores y apoyo estratégico, sentando las bases para la revisión de HTA y la negociación de precios.
🚧 Dirección clave de alianzas (en discusión)
Actualmente en conversaciones con una filial de una gran empresa tecnológica sobre su negocio de radar de ondas milimétricas, aprovechando su tecnología y sus canales de marca para avanzar el acceso al mercado y la contratación pública prioritaria de productos sanitarios inteligentes en el extranjero. Los detalles de cooperación relacionados están por confirmarse tras las reuniones con su equipo.
Servicios internacionales de vacunas
Ayudar a las empresas chinas de vacunas a calificar para la contratación pública de los gobiernos extranjeros, elevando de forma efectiva la influencia internacional de la marca y las ventas globales.
Acceso al mercado y registro
Analiza las políticas y regulaciones de registro de vacunas del mercado objetivo y diseña estrategias diferenciadas de entrada; apoya las respuestas a las inspecciones de GMP y las auditorías de sistemas de calidad.
Precalificación PQ de la OMS
Planificación de la vía de precalificación de la OMS (PQ) y apoyo a la presentación, evaluación farmacoeconómica de vacunas y apoyo al acceso a los programas de inmunización.
Enlace de compra pública de vacunas
Conecta con la demanda de contratación pública de vacunas de los gobiernos extranjeros, brindando apoyo de proceso completo para la preparación de documentos de oferta, la negociación de precios y la construcción de relaciones con los clientes gubernamentales.
Ya se ha trabajado con dos fabricantes de vacunas en Chengdu y Pekín en sus necesidades de contratación en el extranjero, cubriendo el apoyo al proceso de contratación de Hong Kong para categorías como la vacuna antineumocócica y la vacuna contra la fiebre amarilla.
Modelo de alianza: bajo costo inicial + pago por resultados
La farmacéutica conserva la propiedad del producto; Qiyang participa según las ventas — los ingresos provienen de «que el medicamento realmente se venda». Los modelos pueden combinarse con flexibilidad según el mercado y la necesidad.
| Modelo | Aplica a | Estructura de honorarios | Servicios cubiertos |
|---|---|---|---|
| Enfocado en HTA Módulo de punto único | General / África | Honorario fijo US$140,000 US$50,000 + 10% de las ventas | Modelado localizado de CEA/BIA, preparación del dossier de HTA, revisión de expertos y respuesta a la defensa |
| Proceso completo De punta a punta | Sudáfrica (referencia) | Honorario fijo US$1.24M US$410,000 + 15% de las ventas | Ejecución de cadena completa: registro, acceso, negociación, promoción académica y mantenimiento del formulario |
| Especial Arabia Saudita HTA + registro + licitación | Arabia Saudita | US$300,000 / año US$100,000 + 10% de las ventas | Modelo CEA localizado, apoyo al registro, documentos de oferta, enlace con relaciones gubernamentales |
| Proceso completo Arabia Saudita De punta a punta | Arabia Saudita | US$900,000 / año US$300,000 + 12% de las ventas | Registro, acceso, licitación, promoción médica, acceso a seguros privados, gestión de KOL y operaciones cotidianas |
| Insignia Reventa por fases | General | Depósito US$50,000 + 60% de los ingresos por ventas | Ejecución de cadena completa; la farmacéutica conserva la propiedad del producto y el 40% de los ingresos de suministro ex fábrica |
Nota de base: los modelos general/África se basan en el plan de negocio; los modelos saudíes son cotizaciones a medida — las cotizaciones difieren razonablemente entre mercados debido a las diferencias en la estructura de financiadores, los plazos de acceso y el panorama competitivo. La reventa por fases es el modelo insignia de Qiyang; la participación del 60% corresponde a que Qiyang asume todo el riesgo de acceso y comercialización.
Estrategia de venta escalonada de derechos: vender parte de los derechos tras un registro local exitoso en M1 (cubriendo los primeros 1–3 años de flujo de caja y llevando a los distribuidores locales a una participación profunda); vender o mantener tras la inclusión en la lista de reembolso en M2 (incertidumbre eliminada, mayor valoración). Dos momentos en lugar de uno — la farmacéutica conserva la propiedad del producto durante todo el proceso.
¿Necesita una vía de internacionalización personalizada para su producto?
Envíe la información de su producto y un consultor de Qiyang evaluará para usted los mercados objetivo y los modelos de alianza.
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