دراسات الحالة

تايلاند HITAP · النمذجة الاقتصادية الصحية للسداد الوطني

منذ عام 2022، تعمل تشييانغ مع وكالة تقييم التقنيات الصحية في تايلاند HITAP، وتوفّر نماذج تحليل فعالية التكلفة (CEA) لمراجعة السداد الوطني — وهي الأدلة الجوهرية على أن قدرة تشييانغ في HTA معترف بها من الهيئات الحكومية.

شركة أدوية صينية · طلب خارجي مُبرَم

تم التوصل إلى شراكة توجّه إلى الخارج بملايين الدولارات مع شركة أدوية صينية، مع إتمام المسار الكامل من تقييم السوق إلى التقدّم التجاري، وتأسيس نوايا تعاون مع شركات أدوية في تشجيانغ وشاندونغ وغيرها بشأن منتجات إضافية.

مناقصة حكومة هونغ كونغ · وصول محلي للأجهزة/الأدوية

تأسيس شركة تابعة في هونغ كونغ لتلبية متطلبات تقديم العطاءات، مع إكمال 16 وثيقة دعم حكومية على مدى دورة كاملة تمتد نحو 36 شهراً، وبناء فهم متكامل لتسعير العطاءات والوصول المحلي. وتم تنفيذ «العملية ثلاثية الخطوات» الكاملة من البداية إلى النهاية:

• التحضير لما قبل الشراء: تلبية عتبات التقديم عبر مؤهلات وصول نافذة قانونياً بالإضافة إلى شركة محلية مسجلة في هونغ كونغ.
• تقديم العطاء: إكمال 16 وثيقة دعم حكومية تغطي تقديمات العطاء والتسعير والوصول.
• السداد: قيادة مسار مراجعة HTA والتفاوض على الأسعار اللاحق عبر الأعمال الحقيقية.

توفر هذه الحالة ذات الدورة الكاملة قالب تنفيذ قابل لإعادة الاستخدام لمراجعة HTA والتفاوض على الأسعار في مشاريع الترجمة المحلية اللاحقة.

Middle East Bridge · شبكة التوجّه إلى الخارج في دول مجلس التعاون الخليجي / السعودية

الدخول في شراكة استراتيجية مع Middle East Bridge، عبر الاستفادة من موارده المحلية في السوق السعودية وقنواته السياسية لتقديم تعاون متكامل السلسلة لعملاء الأدوية من وصول HTA إلى التسويق التجاري المحلي، بما يشمل صناديق الثروة السيادية في الشرق الأوسط، وشبكات العائلات العربية، وشبكة خدمات سوق دول مجلس التعاون الخليجي. وتواصل معالم التعاون التقدّم:

• 2022 · تأسيس Middle East Bridge، بتركيز على خدمات سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
• 2025 · أصبح شريكاً خارجياً رسمياً لمبادرة «تشنغدو المنفتحة» (الرياض)؛ ودُعي لمشاركة الفرص والتحديات أمام الشركات الصينية الداخلة إلى السوق السعودية ولتقديم المشورة للقطاع المحلي بشأن استراتيجية التوجّه إلى الخارج.
• 2026 · إطلاق مشترك لـ«منفذ الخدمات الخارجية بالذكاء الاصطناعي»، وهو نظام بيئي للخدمات يجمع بين الذكاء الاصطناعي والتوجّه إلى الخارج.

تقييم BD للسوق الأمريكية · ألوجليبتين (مثبط DPP-4)

إكمال تقييم استراتيجية دخول السوق الأمريكية وتطوير الأعمال (BD) لدواء جنيس لمثبط DPP-4 لعلاج السكري من النوع الثاني ألوجليبتين (Nesina): استهداف سوق DPP-4 الأمريكية البالغ نحو 3.5 مليارات دولار ويغطي 37 مليون مريض بالسكري من النوع الثاني، مع تسليم مسارات وصول متعددة الطبقات عبر PBM / Medicare / Medicaid. سيناريوهات الإيرادات (التراكمية لثلاث سنوات) من النموذج الاقتصادي الصحي: متحفظ نحو 2.37 مليار دولار / أساسي نحو 3.52 مليارات دولار / متفائل نحو 4.85 مليارات دولار (ولا تمثل أياً منها مبيعات محققة).

ملاحظة: ما سبق سيناريوهات توقع صيغت بأساليب الاقتصاد الصحي للاستئناس الاستراتيجي فقط؛ ولا تشكل مبيعات محققة أو التزامات مالية. وتستند الأرقام إلى تقييمات نموذجية لبيانات السوق الأمريكية العامة.

• التميّز: مدعوم بأدلة واسعة من تجربة عشوائية مضبوطة لسلامة القلب والأوعية الدموية (دراسة EXAMINE)، وقابل للاستخدام في الفئات المصابة بقصور كلوي، وبسعر أقل من الدواء الأصلي بنسبة 60–80%.
• نماذج التعاون: ثلاثة مستويات متاحة — وحدة HEOR / تعاقد العملية الكاملة / تقاسم المخاطر.

شركة أدوية · تقييم سعر الترخيص في السعودية

في صفقة ترخيص منتج لشركة أدوية صينية في السعودية، حيث كان العرض الأصلي للطرف المقابل نحو 7 ملايين دولار أمريكي، أعادت تشييانغ الحساب باستخدام النماذج الاقتصادية الدوائية (بالجمع بين قيمة الدواء الأصلي البيولوجي، ومعدلات الاختراق، وبيئة المناقصات التنافسية المحلية): إذ ينبغي أن يتراوح سعر الترخيص المعقول بين 13 و17 مليون دولار أمريكي — بما يتوافق مع «منحنى النمو الثاني» لدى تشييانغ: التسعير الاقتصادي الدوائي ودعم التفاوض، مقابل رسوم تتراوح بين 10% و30% من الأقساط المحققة فوق العرض الأصلي.